Venda de materiais escolares aquece comércio no Litoral Paulista
Levantamento da Câmara de Dirigentes Lojistas, a CDL Santos Praia, aponta crescimento de mais de 10% nas vendas
Janeiro é o mês do “I”: impostos a pagar. Mas há também um outro “I” que gera custos e exige planejamento das famílias: os itens da lista de material escolar. Para quem trabalha no setor, o período é considerado o segundo Natal, já que as vendas se multiplicam nesta época.
A Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) Santos Praia, que atende a maior cidade do Litoral Paulista, tem uma previsão otimista. “O aumento nas vendas ultrapassa os 10% no período, e cada vez mais as pessoas buscam opções, pesquisam e comparam preços antes de comprar. Isso faz com que um mês tradicionalmente fraco para outros setores do comércio se torne uma espécie de segundo Natal para quem trabalha com papelaria”, analisa o presidente Nicolau Miguel Obeidi.
Por isso, a entidade e a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) reuniram algumas dicas valiosas para os comerciantes que desejam faturar mais:
- Conteúdo nas redes sociais: tutoriais, vídeos curtos, dicas de organização e demonstrações de produtos aumentam o engajamento e a conversão.
- Kits escolares prontos: facilitam a escolha do cliente, com opções montadas e personalizadas conforme idade ou série.
- Itens personalizados: mochilas, estojos e cadernos customizados tornam a experiência única e agregam valor.
- Listas escolares digitais: disponibilizar listas on-line torna a compra mais rápida e prática para os pais.
- Descontos e ofertas especiais: promoções em materiais escolares, mochilas, uniformes e papelaria ajudam a gerar fluxo e incentivar compras maiores.
- Planos de fidelidade e recompensas: benefícios, cupons e brindes estimulam a recompra.
- Parcerias com escolas: ações conjuntas com instituições locais ampliam a visibilidade e fortalecem o vínculo com a comunidade.
- Troca sustentável: incentivar o consumo consciente com programas de troca de materiais usados por descontos.
Papelarias estão otimistas
Com quatro lojas na Baixada Santista, a Papelaria Jambo comemora os resultados: nesta época, as vendas dobram e cerca de 60% do quadro de funcionários é reforçado com contratações temporárias para atender à demanda. De acordo com o gerente José dos Santos de Abreu de Souza, quem compra antecipadamente sai em vantagem.
“A pessoa encontra mais itens disponíveis e tem mais tranquilidade para ser atendida. Além disso, temos escolas parceiras para as quais oferecemos descontos. No pagamento à vista, via PIX ou cartão de débito, é possível negociar um desconto quando comprar a lista completa. Também há parcelamento em até seis vezes, dependendo do valor da compra”, explica.
Os itens mais procurados são lápis de cor, canetas, borrachas, mochilas e cadernos. “Abastecemos o estoque em outubro, então, quando o cliente chega, já encontra todas as novidades do mercado”, conclui o gerente.
Pais contam que pesquisar é o segredo
Para equilibrar a vontade dos filhos sem pesar no bolso, pesquisar e negociar é fundamental. É o que faz a servidora pública Bruna Gabriela Martins Fonseca. Os filhos Carol, de 12 anos, e Lucca, de 14, participam das compras, mas já sabem que existem regras.
“Minha tática é simples: o que está bom do ano passado, a gente reutiliza. Mochila, que é um dos itens mais caros, só trocamos a cada dois anos. O mesmo vale para o estojo. Já os cadernos, todo ano eles querem novidades, então a gente compensa em outros itens e vem comprar logo no começo para encontrar mais opções, evitando produtos muito acima do preço”, conta.
Já a analista de importação Camille Santos, mãe de Theo, de 7 anos, e Heitor, de 2, também conversa com o filho mais velho sobre as compras. “Eu sempre antecipo para não pegar aquela multidão e faço bastante pesquisa. Vou a lojas que já conheço e vejo o que vale a pena comprar em cada uma. Assim, consigo economizar e deixá-lo feliz”, relata.
Se a volta às aulas representa o segundo Natal para quem vende, para quem compra o sentimento é de alívio ao torcer para que o mês termine logo, evitando o acúmulo de contas.